Научно-спортивный подход к продажам
Звоните с 10:00 до 19:00
8 (968) 873-70-71
kusakin.kusakin

8 методов преодоления возражения «Мы готовы взять под реализацию»

Декабрь 09, 2016 Инструменты и техника продаж
angry_client2

8 методов преодоления возражения
«Мы готовы взять под реализацию» 

ВОЗРАЖЕНИЕ: «Мы готовы взять под реализацию» в оптовых продажах
ФРАЗА-ОТВЕТ:
  1. Так говорят 90% тех кому я звоню, но вы же понимаете — что такие условия предлагают те, кто кроме этого ничего предложить не может. То есть финансовые послабления и запредельные условиям могут предложить лишь фирмы однодневки. А это нестабильность.
  2. Вы же понимаете что ширпотреб китайский можно взять под реализацию. Но у нас востребованный продукт — и мы выбираем с кем работать. Конкретно в вашем городе/торговом центре/регионе — сейчас выбрали переговорить с вами так как 1, 2, 3. Под реализацию готовы работать все, а мы ищем способных работать с такими как мы.
  3. Зарабатывают деньги те, кто готовы брать на себя обязательства. Вот смотрите — мы даже не поговорили, а я думаю вы этой фразой привыкли сливать надоедливых как мух продажников. Но в данном случае, я хочу задать вам вопросы, чтобы познакомиться. И совершенно не факт что я вам вообще что-то предложу. МЫ не работаем со всеми.
  4. А чем вам так понравился наш товар, что вы готовы его продавать? Или у вас неограниченные выставочные площади?
  5. Я что-то не так сказал? За что вы меня так бортуете?
  6. Под реализацию и с отсрочкой, мы работаем с крупными дистрибъюторами/дилерами/сетями. То есть когда выгодно делать факторинг, и контракт подписывается на определенный срок. Вы имеете ввиду вы готовы взять на себя обязательства по объемам продаж, на конкретный срок — но вашим требованием является что сначала вы продаете, потом с нами рассчитываетесь?
  7. Спасибо вам большое, мне очень приятно. Это связано с отсутствием ликвидного кэша или отсутствием веры в то, что ваши продающие смогут продавать наш продукт?
  8. А с кем вы уже работаете «под реализацию» — есть с кем-то результаты. Могу я получить номера тех кто с вами так работает, хочется понять почему они выбрали вас и поверили именно вам, дав товар на реализацию.
Статьи в тему:
Подпишитесь на свежие статьи по построению отдела продаж
Комментарии

Войти с помощью: 
Все права защищены © 2015 Илья Кусакин
Политика конфиденциальности

Сайт уважает и соблюдает законодательство РФ. Также мы уважаем Ваше право и соблюдаем конфиденциальность при заполнении, передаче и хранении ваших конфиденциальных сведений.

Мы запрашиваем Ваши персональные данные исключительно для информирования об оказываемых услугах сайта.

Персональные данные - это информация, относящаяся к субъекту персональных данных, то есть, к потенциальному покупателю. В частности, это фамилия, имя и отчество, дата рождения, адрес, контактные реквизиты (телефон, адрес электронной почты), семейное, имущественное положение и иные данные, относимые Федеральным законом от 27 июля 2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее – «Закон») к категории персональных данных.

Если Вы разместили Ваши контактные данные на сайте, то Вы автоматически согласились на обработку данных и дальнейшую передачу Ваших контактных данных менеджерам нашего сайта.

В случае отзыва согласия на обработку своих персональных данных мы обязуемся удалить Ваши персональные данные в срок не позднее 3 рабочих дней.