Научно-спортивный подход к продажам
Звоните с 10:00 до 19:00
8 (968) 873-70-71

Постройте убойный отдел продаж и увеличьте чистую прибыль в 3 раза

Интенсивный коучинг для собственников бизнеса и руководителей отдела продаж
Теория, практика и внедрение за 100 часов

Звучит слишком смело?

Познакомьтесь с Ильей Кусакиным,
который лично продал товаров и услуг на сумму более 200 млн. руб. и систематизировал отделы продаж в следующих компаниях:
Записаться на коучинг

Каких результатов вы достигнете

Увеличение чистой прибыли от 30 до 400%
через 5 месяцев
Увеличение маржинальной прибыли
от 42 до 441% через 5 месяцев
Рост продаж (вал) от 16 до 720%
через 5 месяцев
Стабильная прибыль вне зависимости
от несезона и внешних факторов
Создание точного портрета
целевой аудитории
Подбор CRM системы, которая максимально
подходит специфике бизнеса
За каждым показателем своя история...

В среднем чистая прибыль компаний
выросла на 64%
(по результатам опроса 57 компаний - участников коучинга 2014 года)

  • Дополнительное
    образование для детей
    от 1,5 до 16 лет
    Elite Class www.elcl.ru
  • Брендовая и модная
    одежда от Тимати
    Black Star Wear blackstarshop.ru
  • Швейная фурнитура и
    товары для рукоделия
    «Гамма Текстиль» www.firma-gamma.ru
  • Дистанционное обучение
    английскому языку
    Online English Academy www.academy-eng.com

«Наши технари научились продавать с высочайшей конверсией»

Какие проблемы выявлены:
  • Отсутствуют ясно сформулированные задачи;
  • Преподаватели не участвуют в продажах;
  • Отсутствует вводная услуга;
  • Сложная нерабочая CRM система;
  • Все продажи держатся на директоре.
Какие инструменты внедрены:
  • Разработана и отлажена вводная услуга;
  • Внедрена профессиональная и легкая в использовании CRM система;
  • Написаны скрипты-шпаргалки для профессиональной работы с клиентами;
  • Созданы тренировки по работе с клиентами (50 часов тренировок).
Показатели компании до коучинга:
Оборот месячный
935 тыс.
Чистая прибыль
460 тыс.
Личный доход
260 тыс
Количество сотрудников
39
Управление подчиненными
управления отделом продаж как такового не было. Была только статистика записавшихся по отношению ко всем, кто обратился
Время на работе
25 часов в неделю
Показатели компании после коучинга:
Оборот месячный
1,6 млн.
Чистая прибыль
720 тыс.
Личный доход
450 тыс
Количество сотрудников
45
Управление подчиненными
отдел продаж выстроился в систему. Оценивается результат каждого менеджера по каждой сделке
 
Время на работе
9-12 часов в неделю

Наглядный результат работы:

Месячный оборот до коучинга
 
Месячный оборот после коучинга
 
Elite Class
Мы продаем БОЛЬШЕ, а главное, наши технари стали помогать клиентам и способствовать продажам!

«Рекомендую. Ребята, это ваш бизнес и ваши деньги. Как говорит Илья: "Настало время вылезти из заснеженного багажника автомобиля и сесть за руль своей жизни!" Вы получите мощный грамотный толчок вперед, не просто слова, а работающие технологии, аналога которым я не встречала. Все работает. Помимо технологий, вы окунетесь в науку Личной Продуктивности, которая перевернет вашу жизнь, как это случилось со мной. Найм, продажи, маркетинг - все эти сферы Илья освоил очень даже хорошо. Если вы руководитель малого бизнеса или предприниматель - то рекомендую вам обратить внимание на коучинг "Построение Системного Отдела Продаж".... Читать полностью

Кузьменкова Ольга Сергеевна, Учредитель Elite Class
Адрес: г.Смоленск, ул.Рыленкова, 40 (главный офис),
Телефон: 8 (4812) 32-35-92, 56-12-28

«Он проявил высокий уровень профессионализма и сопричастности. И нам было стыдно не внедрить то, чему он учил. Тотальная самоотдача. Спасибо»

Какие проблемы выявлены:
  • Нехватка обучения продавцов, обучение не было описано;
  • Не продумана карьерная лестница;
  • Длительная адаптация, нет тренировок;
  • Большая текучка.
Какие инструменты внедрены:
  • Разработаны тренировки по работе с клиентами и товаром;
  • Прописана карьерная лестница и мотивация на всех уровнях;
  • Налажены найм и адаптация;
  • Отработана техника продаж.
Показатели компании до коучинга:
Оборот месячный
11 млн.
Чистая прибыль
1,5 млн.
Личный доход
ничего не вытащить - все в обороте
Количество сотрудников
27 (из них 14 в продажах)
Управление подчиненными
много болтовни за спинами, недовольство, слабая клиентоориентирован- ность, силовое управление
Время на работе
7 дней в неделю, иногда круглосуточно
Показатели компании после коучинга:
Оборот месячный
28 млн.
Чистая прибыль
6 млн.
Личный доход
2-3 млн.
 
Количество сотрудников
42 (из них 25 в продажах)
Управление подчиненными
совещания, планерки, согласие, энтузиазм и настоящая команда


 
Время на работе
6 дней в неделю, отпуск 2-3 раза в год

Наглядный результат работы:

Месячный оборот до коучинга
 
Месячный оборот после коучинга
 
Black Star Wear
«Шпаргалки и тренировки позволили закрепить успешные действия и сократили скорость адаптации новичков»

«Илья обучил нас проведению собеседования, разработке тренировок, разработке скриптов-шпаргалок, помог разобраться по CRM системе и дал много ценных рекомендаций по маркетингу.
Также Илья помог научиться мотивировать сотрудников и наладить постепенное введение в должность продавцов, кассиров и администраторов. Для нас взаимодействие с ним стало очень важным и своевременным. Нам гордо сказать что наш бизнес тренер - Илья Кусакин. И мы растем в том числе благодаря занятиям с ним!... Читать полностью

Таисия Базаева, Исполнительный директор BLACK STAR WEAR
Адрес: Москва, 2-й верхний Михайловский проезд, дом 9
Телефон: +7 (495) 926-12-24

«Доход реально вырос благодаря внедрению тренировок»

Какие проблемы выявлены:
  • Дедовщина среди продавцов;
  • Отсутствие техники продаж, работа в стиле кассиров супермаркета;
  • Длительная непродуманная адаптация, нет найма;
  • Зависимость от продавцов, отсутствие мотивации и стимуляции.
Какие инструменты внедрены:
  • Разработаны тренировки по работе с клиентами и товаром;
  • Налажен найм и адаптация;
  • Проработан маркетинг и вводная услуга в школьной форме на заказ с конверсией 85% на заключение договора;
  • Отработана техника продаж.
Показатели компании до коучинга:
Оборот месячный
7 млн.
Чистая прибыль
1,3 млн.
Личный доход
все в оборот,
600 тыс в месяц
Количество сотрудников
41 (из них 33 в продажах)
Управление подчиненными
в продажах словно бабули, торгующие семечками - грустные, недовольные, работающие словно «из под палки»
Время на работе
7 дней в неделю, иногда круглосуточно, детей и мужа не видела совсем
Показатели компании после коучинга:
Оборот месячный
14,5 млн.
Чистая прибыль
3,5 млн.
Личный доход
4 млн.
 
Количество сотрудников
67 (из них 35 в продажах)
Управление подчиненными
тренируются, стараются, заряжены, хотят большего


 
Время на работе
5 дней в неделю

Наглядный результат работы:

Месячный оборот до коучинга
 
Месячный оборот после коучинга
 
Группа Компаний «Гамма Текстиль»
«Мы получили рост в выручке в 38% ровно через 2 месяца после начала коучинга»

«Наша компания существует давно, мы специализируемся на текстильной продукции и школьной форме. Илья помог на коучинге разработать тренировки и скрипты-шпаргалки. Помог разобраться с тем, как работает CRM система и вводная услуга. Эффективность продавцов гораздо выше! Готовность и желание, которое теперь как никогда высоки, позволяют нам охватить больше клиентов, и сработать с каждым клиентом с гораздо большей эффективностью!... Читать полностью

Эльвира Адреевна Дозорова, Исполнительный Директор и соучредитель
Адрес: Нижний Новгород, Сормовское шоссе, д. 24, корпус 5
Телефон: +7 (831) 463-98-98

«Месячный оборот вырос с 1 млн до 1.9 млн рублей»

Какие проблемы выявлены:
  • Нет партнерских договоренностей;
  • Не применялась CRM система, много времени уходило впустую;
  • Скрипты и тренировки не применялись;
  • Доход не стабильно растущий, а больше похож на "американские горки";
  • Большая проблема найма и адаптации продуктивных менеджеров;
  • Нет четкой работающей системы мотивации продавцов.
Какие инструменты внедрены:
  • Налажен найм и адаптация новых менеджеров;
  • Налажена работа менеджеров в CRM системе;
  • Разработана партнерская программа;
  • Внедрены инструменты рассылок;
  • Собрано 64 видео и письменных отзывов;
  • Внедрена система мотивации продавцов.
Показатели компании до коучинга:
Оборот месячный
1 млн.
Личный доход
300 тыс
Количество сотрудников
12
Управление подчиненными
сложно,
плохо контролируются
Время на работе
10 часов
Показатели компании после коучинга:
Оборот месячный
1,9 млн.
Личный доход
600 тыс
Количество сотрудников
17
Управление подчиненными
просто и четко
 
Время на работе
10 часов

Наглядный результат работы:

Месячный оборот до коучинга
 
Месячный оборот после коучинга
 
Online English Academy
«3 месяца стабильного роста с того момента, как мы начали сотрудничать с Ильей»

«Решение записаться на коучинг пришло c пониманием, что нужно кардинально менять продажи и маркетинг. Найм был нерегулярный, адаптация не успешная. В компании хорошо налажен найм и постановка на пост технического персонала. Что касается персонала в продажах и продвижении, то его сложно нанять и обучить тому, чтобы он начал делать нужные результаты. На тот момент у нас было всего 2 менеджера, которые помимо продаж занимались еще много чем. Продажи были больше похожи на американские горки. Отсутствовала аналитика. Технология продаж использовалась слабо. Боевой дух был низкий, так как не было нужной системы мотивации продавцов. Маркетинг не работал, не было устойчивого потока потенциальных клиентов.... Читать полностью

Бабко Елена Леонидовна, Учредитель
Телефон: +79118313161
E-mail: elena1740@mail.ru
«Каждый тренер показывает те работы,
которыми гордится. Я же поступаю иначе.»

«Для меня важней репутация, нежели быстрые деньги. Ведь безупречная репутация приносит в долгосрочной перспективе в десятки раз больше выгоды.


Прежде чем взяться за работу, я общаюсь с заказчиком, чтобы предугадать результат. Моя задача - работать с компаниями-лидерами и теми, кто может ими стать. Я берусь за работу с клиентом, когда вижу, что смогу с лихвой окупить ему вложенные в мою работу деньги»

Тащите компанию на своих плечах
и закрываете дыры в продажах?

Как правило, менеджеры неэффективны по следующим причинам:
  • Работают за счет входящего потока клиентов и не проявляют инициативы;
  • Не берут на себя ответственность за прибыль компании;
  • Не хотят обучаться и развивать навыки в области продаж;
  • Те, кто умеют общаться с клиентами - не знают продукт, а кто знают продукт - не умеют продавать.
В результате вы теряете рычаг влияния на прибыль компании:
  • Доход уперся в невидимый потолок;
  • Бизнес недостаточно стабилен и слабо прогнозируем;
  • Упали эмоциональный заряд и уверенность в принятии решений.

Попытки вывести продажи на новый уровень
обернулись провалом?

Обучали сотрудников
на личном примере
Консультации бизнес тренеров
не дали стабильного роста прибыли
Семинары дали знания,
но не доход
Попытки нанять или вырастить
РОПа обернулись провалом
В результате прибыль не изменилась?

«Чтобы решить узкоспециализированную проблему в конкретном направлении бизнеса, наймите тренера, который уже решал аналогичную проблему в этой области. Любые несистемные решения ведут к развалу системы.»

Проверьте, используете ли вы
хотя бы 50% инструментов
эффективного отдела продаж?

  • Продукт и аудитория
  • Эффективные продажи
  • Адаптация и обучение продавцов
  • Прозрачность управления
  • Поток клиентов
Описан каждый продукт / услуга или линейка продуктов / виду услуг;
Описана Целевая Аудитория (ЦА) для каждого продукта / услуги или линейки продуктов / виду услуг;
Сформулировано понятие «VIP клиент», дана его характеристика, разработана инструкция по работе с «VIP клиентом»;
Исследован объем рынка согласно географии потенциальных клиентов, его динамика и примерные объемы ключевых конкурентов.
Описаны все методы продажи, найдены источники контактов для каждого вида продажи;
Менеджеры знают телефоны довольных клиентов, которые регулярно дают рекомендации;
Звонки от клиентов принимаются в 100% случаев, фиксируются и правильно адресуются;
Описан каждый шаг менеджера в технике продаж.
Созданы скрипты для продаж клиентам различных целевых аудиторий;
Описаны ключевые качества для продавца;
Тренировки для «накачивания» каждого из этих качеств, созданные индивидуально для вашей компании;
Описана квалификация клиентов, при помощи которой можно отсеять нецелевых клиентов.
Описана система распределения клиентов между менеджерами;
Внедрена программа для Client Relationship Management, которая проста в использовании и помогает продавцам работать качественно и своевременно;
Ведутся воронка продаж и данные по клиентам в CRM системе;
Каждый день вы видите в минутах телефонный трафик всех ваших менеджеров. А если у вас розница - то отчет по количеству посетителей магазина, конверсию в покупку и средний чек каждого продавца-консультанта.
Собраны отзывы довольных клиентов;
Описана методология привлечения клиентов (лидогенерация). Минимум 5 способов;
Существует шкала приоритетов для менеджера по продажам - текущие, новые, лояльные клиенты, клиенты с проблемами;
Создан маркетинг кит, если менеджеры продают на встречах, и коммерческое предложение, если менеджеры продают по телефону.
Ваш результат:
Вы используете 0 инструментов в продажах

Узнайте уязвимые места
своего отдела продаж

Закажите бесплатный аудит отдела продаж
и получите личные рекомендации Ильи Кусакина

Заказать аудит

Превратите бизнес-бардак
в бизнес-систему

Бизнес - бардак
Бизнес - система

Что конкретно вы внедрите за 100 часов
в течение 4-х месяцев

Программа коучинга состоит из 5 последовательных этапов

Рассмотрим каждый этап в деталях

1
Подготовка к коучингу - видеокурс
21 час
  • Техника продаж 2 часа
  • Построение системного отдела продаж 2 часа
  • Найм и адаптация 4 часа
  • Внедрение CRM системы 1 час
  • Написание продающих статей 1 час
  • Написание подогревающих к общению статей 1 час
  • Написание статей для массовой рассылки 1 час
  • Налаживание E-mail рассылки 30 минут
  • Как работают лендинги 1 час
  • Что такое Маркетинг Кит 1 час
  • Проведение собеседования 1 час
  • Создание потока кандидатов 1 час
  • Существующие сотрудники: понять, кто продуктивный, а кто нет 2 часа
  • Описание компании и вакансий 30 минут
  • Как работают тренировки и как их создать 1 час
  • Как написать и внедрить живые скрипты в вашей компании 1 час
Результат:
Вы готовы к практической работе
2
Практика. Первый сбор группы
19 часов
  • Определение, проработка и разделение целевых аудиторий 2 часа
  • Создание структуры отдела продаж 1 час
  • Разработка системы оплаты труда 1 час
  • Написание статей 4 часа
  • Разработка тренировки 4 часа
  • Разработка скриптов к тренировкам 3 часа
  • Аналитика работы продавцов и компании в целом 1 час
  • Генерация потока клиентов - проработка методик увеличения количества клиентов 2 часа
  • Формирование и разъяснение домашнего задания 1 час
Результат:
Вы готовы поднимать продажи и закладывать
первые кирпичи системного отдела продаж
3
Внедрение. Часть 1
21 час
  • Привлечение кандидатов 2 часа
  • Собеседование кандидатов 2 часа
  • Тренировки с сотрудниками + шлифовка скриптов 6 часов
  • Налаживание e-mail рассылки и запуск 6-ти рассылок 2 часа
  • Налаживание CRM системы 2 часа
  • Мотивационные беседы с существующими сотрудниками 2 часа
  • Внедрение ключевых показателей, планов и отчетов 1 час
  • Адаптация новых сотрудников 2 часа
  • Проработка «лояльных клиентов» и внедрение в жизнь метода увеличения продаж 2 часа
Результат:
Продажи подняты, фундамент системы залит
4
Практика. Второй приезд тренера
18 часов
  • Аналитика продвижения в Интернете; 3 часа
  • Аналитика уровня существующих продавцов и их инструментов; 2 часа
  • Проработка стратегии развития на 2 месяца, 9 месяцев и на 2 года; 3 часа
  • План работы по увеличению повторных продаж; 1 час
  • План работы по увеличению количества новых клиентов; 1 час
  • План работы по увеличению количества рекомендаций и позитивной молвы; 1 час
  • План выхода на новый уровень в бизнесе; 3 часа
  • Работа над моделированием Точки В - понимание того, что должно произойти
    для перехода, и предусмотрение возможных отклонений и действий; 3 часа
  • Формирование и разъяснение 2-го домашнего задания. 1 час
Результат:
Вы получите полное понимание продаж и спланируете
завершение строительства системы
5
Внедрение. Часть 2
21 час
  • Привлечение кандидатов на собеседование (включая продуктивных, но уже трудоустроенных) 4 часа
  • Проведение собеседований 2 часа
  • Адаптация новичков 4 часа
  • Координация менеджеров по продажам 2 часа
  • Работа с Руководителем Отдела Продаж 3 часа
  • Беседы 1 на 1 с сотрудниками 2 часа
  • Работа над интернет маркетингом 3 часа
  • Работа по увеличению количества клиентов - разработка и аналитика моделей 1 час
Результат:
Система построена. Результаты по доходу, прибыли
и радости от работы - на совершенно другом уровне
80%
работы вы делаете на коучинге
плечом к плечу с Ильей Кусакиным,
разрабатывая инструменты
20%
времени вы внедряете
эти инструменты, постепенно
создавая системный отдел продаж

Каждый ваш шаг согласован и контролируется Ильей Кусакиным

Чек лист
  • Привлечение клиентов
  • Шлифовка скриптов
  • Запуск 6-ти E-mail рассылок
  • Налаживание CRM системы

После каждого этапа обучения вы получаете конкретные домашние задания для внедрения полученных знаний и оттачивания их до совершенства.


Если вы не успели сделать ДЗ, то вы ничего не теряете и переходите в другую группу.

Что выпускники говорят об обучении

Позвольте вывести ваш бизнес
на качественно новый уровень

Запишитесь на коучинг Ильи Кусакина
и увеличьте прибыль в 3 раза

(Дата проведения первого блока
2-4 декабря)
Я ознакомился с политикой конфиденциальности и согласен передать личные данные
Записаться на коучинг

Как проходит обучение

Коучинг проходит в группе до 8 человек - это владельцы бизнеса и руководители отделов продаж.


Занятия в группе являются дополнительным стимулом, так как каждый участник коучинга отвечает за применение данных на практике и выполнение домашнего задания в срок.


Это простая, но действующая мотивация.

Сопровождение до результата

Большинство тренеров и консалтинговых компаний дают ничем не подкрепленную гарантию возврата денег, если не увеличат продажи.


Опытные руководители и управленцы понимают, что это дешевая уловка для стартаперов и неопытных предпринимателей.


Я не верну вам деньги... Потому что гарантировано доведу вас за руку до результата и увеличу продажи.


Отправьте заявку

и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Я ознакомился с политикой конфиденциальности и согласен передать личные данные
Отправить заявку

Отправьте заявку

и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Дата проведения 1 блока
2-4 декабря

Я ознакомился с политикой конфиденциальности и согласен передать личные данные
Отправить заявку

Отправьте заявку

и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Я ознакомился с политикой конфиденциальности и согласен передать личные данные
Заказать аудит

Политика конфиденциальности

Сайт уважает и соблюдает законодательство РФ. Также мы уважаем Ваше право и соблюдаем конфиденциальность при заполнении, передаче и хранении ваших конфиденциальных сведений.


Мы запрашиваем Ваши персональные данные исключительно для информирования об оказываемых услугах сайта.


Персональные данные - это информация, относящаяся к субъекту персональных данных, то есть, к потенциальному покупателю. В частности, это фамилия, имя и отчество, дата рождения, адрес, контактные реквизиты (телефон, адрес электронной почты), семейное, имущественное положение и иные данные, относимые Федеральным законом от 27 июля 2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее – «Закон») к категории персональных данных.


Если Вы разместили Ваши контактные данные на сайте, то Вы автоматически согласились на обработку данных и дальнейшую передачу Ваших контактных данных менеджерам нашего сайта.


В случае отзыва согласия на обработку своих персональных данных мы обязуемся удалить Ваши персональные данные в срок не позднее 3 рабочих дней.